Tarvitsevatko huippumyyjät tukea markkinointiosastolta

Sisältömarkkinoinnin
tärkein tehtävä



Huippumyyjän tunnistat hänen säkenöivästä tarinankerrontataidoistaan, sekä ilmiömäisestä kyvystä ymmärtää asiakkaita sekä heidän ongelmiaan.

Hyvältä myyjältä vaaditaan terävää ja laaja-alaista ymmärrystä asiakkaan liiketoiminnasta, kykyä havainnollistaa ympärillä olevien muutoksien vaikutusta yrityksen bisnekseen, sekä suoraviivaista ja nopeaa ongelmanratkaisua juuri silloin, kun asiakas sitä kipeiten tarvitsee.

Huippumyyjä on kuitenkin enää vain harvoin asiakkaasi ensimmäinen kosketuspiste yritykseesi. Usein hän törmää ensimmäisenä yrityksesi markkinointisisältöön verkossa. Tai mikäli ei törmää, eikö tätä pitäisi ainakin tavoitella?

Sisältömarkkinoinnin tavoitteena on tukea huippumyyjän tarinaa, palvella asiakasta sekä auttaa heitä ymmärtämään syvällisemmin, millaisia vaikutuksia yrityksesi tuotteilla ja palveluilla on heidän päivittäiseen elämäänsä.

Ohjaa sisältömarkkinoinnin avulla asiakkaitasi eteenpäin ostoprosessissa!

Sisältömarkkinoinnin tarkoitus ei ole ainoastaan pitää brändiäsi ihmisten tietoisuudessa, vaan vaikuttaa ja ohjata sinulle potentiaalisia asiakkaita eteenpäin.

Jos toimit B2B-kentällä, asiakkaasi ostopäätöksen synty on monipolveinen ja vivahteikas prosessi. Myyntiä tukevan sisältömarkkinoinnin suunnittelu ja toteutus vaativat ymmärrystä asiakkaasi tarpeista, tietoa heidän päätösprosesseistaan sekä vaikuttavia ja vakuuttavia argumentteja.

Hyvä sisältö vie asiakastasi eteenpäin myyntisuppilossa ja puhuu huippumyyjäsi suulla, silloinkin kun hänen kalenterinsa on täyteen buukattu.

Tutustu, millainen sisältömarkkinointi tukee asiakkaan ostoprosessia.

BLOGI: Sisältömarkkinoinnin monet merkitykset



Tatu Könönen
Tatu Könönen Markkinointijohtaja, partner 040 520 8477